做淘宝电商的客户只要在网上卖产品,都离不开产品图片的问题,而网店店主们外包拍图首要面对的问题:一是产品图片效果,二是产品图片拍摄价格。

森摄影开工作室以来,接触的大部分客户在价格的问题上还是模棱两可的认识或者是其实明白但不愿去接受。特别是内陆电商不是非常发达的区域,所以森摄影特地写这篇文章《淘宝商品摄影价格是如何报价》给各位店主答疑解惑,希望对各位电商朋友有所帮助!

这篇文也主要是针对静物摄影这一方面的,除了森摄影主攻的是静物摄影这一块以外,还因为静物摄影和人像服装摄影其实区别是非常大的。

这个世道做任何事都分三六九等,摄影工作亦是如此。

淘宝摄影团队

淘宝摄影团队

从公司规模去划分:

1.4A广告公司

承接国内外一线品牌视觉创意策划,图片用于线上线下。公司规模大,团队全面更细分化,从美指/策划/摄影/设计都是协作完成,单指其中一项可能都需要再组一个团队出来,只出精品,所以产品图片价格不言而喻。

 

2.团队规模较全的电商摄影公司

这类对电商视觉这块有丰富的经验,已经有自己一套成熟的模式,摄影师多,设计多,策划多。可一次接多个项目,可接批量拍摄,也可以单独策划方案。项目周期短,出来的效果不会有任何问题,但也不会给人惊艳的感觉。主要客户天猫成熟店铺。

 

3.小团队电商摄影工作室

麻雀虽小但五脏俱全类型,这类属于实力较可以处于起步阶段的公司,成熟到一定的阶段有可能向1和2任意一个发展,实力不会比2差,但是不能批量接单,项目周期较长。

 

4.合作类型电商摄影工作室

不全面,某个单项技能比较强,比如摄影很牛逼,但设计比较欠缺,设计很牛逼策划比较弱。可能公司只有摄影,和设计,没有策划。需要找人合作完成项目。

 

5.独立摄影师

一个人吃饱全家不愁,单项技能较强才能存活的类型,对某一类目特别擅长。基本上能活下来的技术都不差,可能比上面的2-4里摄影师都强,技术差的活不过一年。缺点是单多的时候忙不过来,无法按时交图,无法提供其他服务。

 

6.什么都能的电商公司

其实我本来是不愿意说的,觉得有必要讲讲,什么都有,摄影/设计/运营/策划,但每一样都不强,这种公司其实犹如鸡肋,这点就和卖家的产品没有卖点一样,是很难卖出产品的。

淘宝摄影价格建立在成本之上

大概的分析出这几种,接着回到正题,淘宝商品摄影的价格,经商都明白,所有产品的价格都是建立在成本之上的。

电商摄影公司的成本:房租、器材、道具、人员工资、用车、推广费用、网电水其他杂乱的费用。我的客户最长问的就是我工作室的租金的问题,其实这个时候客户就在运算成本。很多客户在运算硬成本和时间成本的时候(大多都忽略了技术成本)。那么图片的拍摄价格和我上面说的有什么关系呢,一方面是提供各位卖家们根据自己实际情况去选择,一方面是为了告诉大家,每一种公司它的属性不同,价格其实是有千万种的,我看见很多在百度知道问淘宝摄影什么价格的时候,我就觉得这人不适合做淘宝,然而回复的人也各种奇葩,

最终决定价格的是摄影公司的规模、技术、图片拍摄的难度以及工时,规模越大的公司,费用越贵,技术含量越高的公司,费用越贵。要求越高拍摄难度越高,耗工时越长的费用越高。

所以卖家在咨询产品拍摄价格时将您是什么产品,需要拍摄什么效果,最好您比较心仪的参考图(比如同行做的比较好的)提供给电商摄影公司,这样对方才能给您正确的报价。

在双方博弈价格的这个过程中会出现几个问题

武汉电风扇产品摄影

美的电风扇产品摄影原图精修对比

1.您给了摄影参考图,对方报的价格超出了你的预期。其实大部分卖家对于价格内心都会有一个潜在的预估。特别是一些没有经验的卖家,普片的都会预估过低,觉得对方有点坑,但其实对方是根据您提供的参考图给您报的实际价格,永远得明白一分钱一分货。一般摄影公司不会虚报价格,因为他也希望有业绩,所以在给摄影公司提供拍摄参考图时请卖家根据自己的实际情况和自己的预算去选参考图给对方。当然量大一般都会有优惠,但如果说这加摄影公司只接拍微高端的图片拍摄,那就没有法了,这个对方是不会和您议价的,有些甚至不会降低自己的要求接拍您的产品

 

2.看似没多大差别的摄影图片,为什么价格会区别这么大,一个可能是我上面说的成本原因,另外一个就是看似区别不大的两张照片,可能区别大的很,有句俗话说的好,外行看热闹,内行看门道,我这里我举例,看下面这两张图,左边是精拍原片,右边是精拍+精修,很多人看了这就说不就扣了一下图么,但是放大看细节就会明白其实还是有差别的,但就这些差别,两张图的费用可能就相差一倍,看似一些小细节,修图师可能需要很多工时去处理。然而在产品精修中也分很多种,同一张图修图的价格也不一样,效果也不一样。还是那句话一分钱一分货。很多客户在别家拍过之后又找到我拍,然后觉得价格偏高,我在别家拍的多少钱多少钱,你们家贵了,我的解释是拍摄的效果不同,拍摄所要花的工时不同。价格也不同,有些客户还是过来拍了,为什么,因为上家没有达到他的要求。就这么简单,您要什么样的效果,我这边根据产品拍摄的难度耗时成本给您报合理的价格!

 

3.产品摄影中价格到底可以谈多少,别家我不知道,我在客户第一次和我沟通时,都会报合理的价格,特别是遇到之前没有遇到过的产品。反而是客户第一次没有过来,过了两个月再来问时,价格反而会高,我不知道各位卖家有没有遇到这种情况,就是第二次问价,反而比第一次高,这是什么心理呢,我觉得我是比较有发言权的,如果一个公司的技术不差,后面的客户会越来越多,客户多时涨价是必然的,特别是旺季时,有些摄影工作室直接是拒接单的,相信有卖家遇到过。第二次报价比第一次报价也有一个比较重要的原因。为了得到新客户摄影公司报价第一次都是比较诚恳的,得到对方的无视后,其实已经可以确定该客户不在公司阶段的客户人群范围内。因为第一次报价很低客户又不满意的时候,后面客户会因为预期值未达到,摄影公司又勉强去接,会出现客户后面的要求超过成本预算要求。什么情况下可以谈价格呢,在图片拍摄要求谈妥,量大的情况下,价格谈下来后,如果后面说需要再提高照片的档次,这个时候需要重新再谈价,这个时候的谈价,可能不会有优惠的可能。

 

然后关于静物摄影。很多卖家都有一个误区,觉得静物摄影,不用模特不用化妆,应该比服装摄影费用便宜,但事实上静物摄影因为品种的繁多材质的差异化,从技术难度讲要比服装摄影难很多。内陆的卖家大部分还没有这种意识。

在淘宝摄影中,服装摄影是比静物摄影赚钱的。因为女装有一个特性,可批量,一个摄影师一天可以拍1-200件衣服,静物摄影我还真没看到过一天能拍200款的。为什么有些客户觉得做静物摄影的摄影师脾气好像都不好呢,当你抱着静物摄影无成本无技术的想法去跟摄影师沟通的时候,基本上就很难合作下去了。

关于价格永远都有这样一句话,一个便宜3个爱,不无道理。但是在如今,在淘宝摄影这个环境下,是不适用的,多少卖家图个便宜,买回来一些不能用的照片!被我说中的请举手,说到这里有人会觉得,好像还没说说产品摄影到底多少钱啊。讲真的,产品摄影没有具体的价格,商品摄影图片

卖家永远希望能便宜,摄影公司只是希望卖家尊重这个行业不亏小赚就好。今天就写到这了,感觉稍微有点伪命题了

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